売れる弁護士は弁護士を語らない

スポンサードリンク

概念に囚われると武器は武器でなくなる

優秀な弁護士は弁護士の名刺は使わない

ある高名な弁護士さんゲスト出演された番組を聴講していると弁護士の名刺しかもっていない弁護士は仕事にならないというような話をされていました

日本の弁護士は従来処理型の弁護士ばかりで提案型の弁護士が少ない

依頼で会う相手なら名刺は弁護士名刺でも良いが、大抵は何かあったらよろしくおねがしますということになるのだが何もないから話が進まない

本当に仕事を取る弁護士というのはコンサルタントの肩書きを持ち、いろいろとビジネスの相談に乗りながらその中で仕事につながりそうなヒントを探るそうだ

”いやー法律にお詳しいですね”

”実は弁護士の仕事もしているんですよ”

くらいの会話にならなきゃ駄目だし、生きてはいけないと話されていました

c789_keitainotepen_tp_v

自分にできることは何かを考える

財務弁護士の第一人者で自ら率いる弁護士事務所には五十人近い弁護士が所属しているそうだが、ご本人は若い頃司法試験に何度も落ちて資格を取るのに苦労されたようだ

やっとの思い出資格を取ると、周りは優秀な人たちばかり同じことをしても埒があかないし、優秀な人ができることは優秀な人に任せておこうと決めたそうだ

そこで当時財務に特化した弁護士がいなかったのでその世界に進んでパイオニア的存在になったそうで、インタヴュアーが先生の頭はふにゃふにゃですねと比喩してましたが、話の中身は相当硬いのに頭の柔らかさは話を聞くだけで感じとれる方でした

営業におけるコミニケーションの取り方

ソリューションという言葉があるが、本当にソリューション型の営業を受けることは少ない

大抵は”この商品はこういった商品です”とか、

”我が社のサービスはこれです”とか

下手な鉄砲を撃ちまくるばかりで問題解決どころか問題が何かも理解していないし知ろうともしない、これは提案型ではない

いやいや実はクライアントの方も何が問題なのかを理解してない場合が多い

頭をふにゃふにゃにしなければ問題点を見つけることもその対応策も型どうりにしかなりえないのだろう

 

この記事が気に入ったら
いいね!しよう

最新情報をお届けします

Twitter でフォローしよう!

The following two tabs change content below.

おのやすなり

おのやすなり:全国アパレルチェーンのエリアMGRとして勤務後、温浴事業参入を目指す企業にプロジェクトリーダーとして入社。設計段階から関わり1号店を出店、その後取締役事業部長として事業拡大を行い温浴施設3店舗、付帯飲食店5店舗を展開し統括を行う。 2016年、お風呂を利用した全てのビジネス(温浴・宿泊・介護・スポーツジムなど)運営の総合アドバイザー集団を目指し独立、現在に至る。 現場が問題意識を持ち課題に取り組める組織運営をサポートし活気のある施設運営で売上・利益をあげるサポートを行います。

ABOUTこの記事をかいた人

おのやすなり:全国アパレルチェーンのエリアMGRとして勤務後、温浴事業参入を目指す企業にプロジェクトリーダーとして入社。設計段階から関わり1号店を出店、その後取締役事業部長として事業拡大を行い温浴施設3店舗、付帯飲食店5店舗を展開し統括を行う。 2016年、お風呂を利用した全てのビジネス(温浴・宿泊・介護・スポーツジムなど)運営の総合アドバイザー集団を目指し独立、現在に至る。 現場が問題意識を持ち課題に取り組める組織運営をサポートし活気のある施設運営で売上・利益をあげるサポートを行います。